Kommersiella fastighetsbyrå - Försäljningsgruppens utmaningar och hur man fixar dem

I kommersiell fastighet ser jag mäklare så ofta försäljnings- och leasinglag som är lite oorganiserade och visar generellt motvilja att samarbeta med medarbetare i laget. Faktum är att “när du jagar som ett pack” kan du täcka marknaden och möjligheterna helt och hållet. Att göra allt på egen hand är en utmaning och kan sakta din framsteg.

Lone operatörer och ensam säljare i kommersiella fastighetsbyråer kommer att kämpa om de inte är mycket disciplinerade. Om du är en del av ett lag nu, ta tillfället i akt att samarbeta med medarbetare som du fortsätter och att du kommer att respektera kompetens och arbetsetik. Med det sagt, om du inte hittar någon annan i ditt lag som är av värde och att du kan respektera, jobbar du förmodligen i fel team.

När du är kompis med en annan säljare ska du båda förstå och genomföra det åtagande som krävs för att göra vad som är klart din del av fyndet. Bestäm hur du ska dela upp territoriet, klienterna, hänvisningarna, listorna och provisionerna. Det handlar inte bara om att dela “spoils”, det handlar om att dela de hårda grejerna, prospektering, möten, inspektioner, telefonsamtal och säkerhetskopiera varandra.

Jag har sett några mycket framgångsrika “team” -relationer i kommersiella fastighetsbyråer där en individs färdigheter kombineras med en likasinnade medarbetare. Generellt har dessa relationer betalat sig när människor gör det arbete som förväntas och krävs, och de går också till den ytterligare nivån för att dra in resultaten.

Med tanke på att denna fastighetsmarknad är lite långsammare och hårdare, är kompis-systemet verkligen en bra idé. Du kan stödja och hjälpa varandra när du flyttar framåt på marknaden och egenskapstypen. Du kommer ibland att se att din “kompispartner” är starkare än du speciellt egendomstyper eller delar av jobbet.